阿摩斯斯的在地廚房

電子商務隨堂測驗

1. 請假設一個環境，(大型企業、小型企業、團隊或個人)要針對消費者進行一項產品的網路銷售

A：以團隊採B2C的方式經營少淑女成衣。

2. 請就這個產品做SWOT分析

A：S-成員多數為年輕人，容易抓住年輕人時尚的風格及求新求

變的速度。

   W-年輕人財力不足，恐無法做大規模的擴張和應變。

   O-時下多數年輕人較沒儲蓄習慣，消費能力較往昔為強，且

家長的管教也愈趨開放。

       T-類似的廠商多，可替代性高，且現在出國容易、網路發達，

　　　　消費者直接到產地採買不透過中間商，或利用網路做跨國

　　　　交易，直接取代了供應鏈。

3. 請說明要如何進行(網拍、商城、網路通路、...等)，並說明選擇原因

A：於網路商城或搜尋引擎登錄公司；上傳商品，如PChome，

　透過銀行或郵局收款或刷卡，物流委託郵局遞送，上可做貨到收款的

　服務，較之委託其他物流，郵局的門檻相對較低，唯一缺點是

　其送貨服務時間較短，不如其他便利商。

4. 你打算如何運用網路社群進行行銷或銷售活動

A：剛創業時可用限時特價、拍賣或回饋金折價券等方式吸睛，

　　穩定後再以限時送達等方式改進服務。

總之以上答案是依4P原則發展：

產品：少淑女裝

價錢：中、低價較符合年輕人財力

通路：金流—銀行、郵局

物流—郵局

資訊流—網路、廣告、耳語

供應流—海內外成衣廠或庫存供應商

促銷：限時特價、拍賣或回饋金折價券等方式

如有陳述不足，當改進之。